发明省酒突围的“金徽路”
必赢亚洲 4天前
一直以来，省酒突围面临两浩劫题，一是天下化，二是高端化 。尤其是在天下一线名酒一直挤压下沉确当下，更使省酒突围增添了难度，但金徽酒硬生生地闯出了一条“金徽路”，以差别化的“天下化+高端化”新路径，为省酒突围树立了新的样板 。
01
数读半年报，看到金徽“天下化+高端化”的新突破
数据是最好的说明 。
凭证公司半年报显示，金徽酒今年上半年营业收入实现17.54亿元，实现扣非归母净利润3.02亿元，同比增速划分为15.17%和19.08%，主要指标皆实现双位数增添 。这在“新秩序重塑期、新名堂形成期、新消耗厘革期”三期叠加的行业形势下尤为不易，背后是金徽酒多点着花和产品结构一直优化的乐成 。
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今年上半年，金徽酒在省内实现营业收入13.49亿元，同比增添16.84%，市占率进一步提升；省外市场中，金徽酒针对差别板块优化商业模式后，上半年实现营业收入3.76亿元 。阻止6月尾，金徽酒省外经销商扩展至739家升 。值得一提的是，金徽酒上半年在互联网的销售实现营业收入4,407.62万元，同比增添36.51% 。这意味着，金徽酒在天下化上取得了丰富效果 。
在产品结构优化上，金徽酒也有不错的效果 。报告期内，金徽酒销售收现18.77亿元，较上年同期增添12.83%，特殊是300元以上价位产品体现突出，销售收入达3.13亿元，较上年同期增添44.17%，金徽年份系列和金徽老窖系列在提升品牌力的同时，孝顺了显著业绩 。这是金徽酒坚持“聚焦资源、精准营销、深度掌控”营销战略，通过双轮驱动实现营销转型，BC联动开拓大客户资源，并强化大客户运营能力而实现的效果 。食-业-头-条
据相识，在凭证市场消耗需求、终端动销及渠道库存情形综合剖析后，上半年金徽酒还对焦点产品世纪金徽、柔和金徽H3/H6举行了一定幅度的价钱上调，进一步理松钏价值链，增强了产品的焦点竞争力，此举收获了渠道以及消耗者对对金徽酒的价值认可，毛利润及毛利率的优异体现就是最好的证实 。半年报显示，金徽酒上半年度毛利润率为65.12%，较上年同期增添1.36个百分点 。
02
不盲目开发，省外市场“一区一策”精准化提升
在天下化的推广蹊径上，金徽酒接纳的战略是“结构天下、深耕西北、重点突破”，这样做的利益是，结构一个省，乐成一个省，由点及面，更容易形成“星星燃烧”之势 。而在重点区域上，金徽酒并不是简朴的要领复制，而是接纳“一区一策”，凭证每个区域的市场和消耗特点，走出了一条差别化的天下化之路 。
作为甘肃龙头企业，金徽自然将大西北作为省外拓展的主要区域 。以青海为例，在品牌提升上，金徽酒通过冠名高铁，赞助携手国际级体育赛事——青海湖国际公路自行车赛，与青海大学相助、成为其校外教学实践基地等详细步伐，有用提升了金徽酒在青海的品牌着名度 。在渠道精耕上，金徽酒最初主要聚焦省会西宁市场，以焦点终端店为主，入驻外地多家焦点终端店 。值得注重的是，金徽酒接纳了审慎的市场拓展战略，精选相助同伴，确保产品流通顺畅，展现出对青海市场产品品质的把控和市场深度运作的重视 。
针关于消耗水平较高的华东区域，金徽酒通过举行首席·品牌上市宣布会、高品位的品鉴运动、酒王争霸赛极大地提升焦点消耗者的体验；经由新媒体平台，输出海量优质内容、运动，与消耗者互动力争通过巧劲和战略，提升品牌价值 。陪同着金徽酒在江苏、山东等消耗大省的一连突破，华东市场已经成为了金徽酒的第二增添曲线 。
因白酒消耗气氛浓重，生长潜力重大，北方白酒市场同样备受金徽酒关注 。金徽酒一经体现，以内蒙古为凭证地的北方市场，是金徽酒恒久深耕的战略性时机市场 。关于华北、东北等北方市场，其接纳“品牌引领+大客户运营+深度分销”的营销思绪，增强品牌建设，优化公司治理系统，聚焦“能量”系列产品和重点市场，增强市场基础建设与消耗者培育，乐成打造了切合北方市场的商业模式 。
03
突破“金徽+体育”界线，高端化走出新路径
作为一家对体育赛事充满热情的企业，金徽酒在体育上有着显著的投入 。通过一连深耕高端体育圈层，一直突破“金徽+体育”的界线，成为体育立异跨界的行业标杆 。必赢亚洲-头条
近些年来，金徽酒一直在网球项目的举行与推广中施展着起劲的作用 。同时，他们还在天下规模内建设了18家金徽网球俱乐部，为网球喜欢者提供了一个交流和提高的平台 。食-业头条
众所周知，网球运动注重技巧，具有一定入门门槛，是与高尔夫球、斯诺克等齐名的“四大贵族运动”之一，背后折射出的高端消耗属性不言而喻 。据统计，在中国，网球喜欢者数目已经凌驾1500万人，网球在海内的影响力正逐渐扩大 。
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网球，不但成为金徽酒深度链接消耗人群的载体，也成为自身品牌文化与海内、国际接轨的支点之一 。一方面，体育是天下通用的营销语言，能够跨越文化、种族的差别，金徽酒在天下化拓展，需要链接更多的消耗群体，通过网球这项运动，可以爆发全新共振 。另一方面，网球还具有雅致、时尚、康健的特点，与金徽酒业的产品定位和品牌形象高度契合 。
近些年，金徽正在以网球赛事为主的同时，还携手其他体育角逐，如自行车角逐、篮球角逐等 。显然，金徽借由和体育的跨界相助，进一步实现了白酒文化、金徽文化和都会文化的多方联联动，进一步提升了金徽酒的品牌形象，增强了消耗者对品牌的信托感和忠诚度，也进一步撬动了品牌在高端消耗者心中的职位 。食-业头条
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厚积薄发，金徽酒一直创立新的事业 。有理由信托，陪同着金徽酒上半年营收、净利再立异高，且省外营收始终坚持高速增添态势，金徽酒“结构天下，深耕西北，重点突破”的市场战略将更快实现 。
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